大多数人喜欢用形容词来描述事情，而理性的人喜欢用逻辑来推理因果。有的人能够突破事物之外的形形色色以及前前后后，直接指向本质，通过简单逻辑，迅速得出结论，这是一种罕见的能力。尽管大多数时候，这类人使用的推理不超过3步，运用的逻辑无非是“因为-所以”，或者“如果-那么”。我尊敬的一位互联网前辈，就具备这样一针见血的逻辑能力。

　　1、为什么百度流量高于新浪，可是百度品牌广告收入不如新浪？为什么QQ流量高于搜狐可是QQ门户广告收入不如搜狐？

　　因为品牌广告的基础是1）有质量的流量和用户，以及2）媒体影响力。只有媒体性的内容才是有价值的内容，如果没有媒体属性，将无法构成有价值的流量。当然，只有口碑或者影响力也是万万不行的，没有了阵地，何来舆论？

　　2、为什么搜狐和新浪的面对个人用户的服务基本都不成功？

　　因为他们的基因是为了给客户服务的，是为了提升客户的品牌价值而活着的；而consumer need与client need完全不同。搜狐的强力部门是销售部，而百度的强力部门是产品部。听说百度的产品VP连续N年保持着每天亲自搜索1000个词的习惯。

　　3、未来3-5年内，中国巨型门户网站格局可能将是新浪+百度+QQ，5年之后将很有可能是百度和QQ的天下。

　　因为百度和QQ吸收新用户的成本远远低于新浪，同时他们吸引新用户的速度远远高于新浪。他们所需要做的是如何把自己巨大的流量平台提升为媒体影响力平台，而5年时间，足以让他们完成这一转变。现在QQ是进步最快的门户，娱乐和体育频道的进步尤其明显，而百度也拿到了新闻执照，它想干嘛呢？

　　4、中国网站的模式无非是1）免费模式或者2）收费模式。

　　免费模式的收入来源无非是广告，或者是1）品牌类广告，如新浪搜狐，或者是2）result-driven广告，如百度。收费模式在中国成功的唯一领域是游戏，（无线只不过是收费的渠道而已），因为中国网站还处于信息+娱乐时代，commercial时代还没有到来，淘宝不是也免费了吗。如果你无法收费，那么就开始去寻找你的广告客户吧。周鸿祎的QIHOO，模式是什么呢？！

　　5、创业的目的是什么？

　　无非是IPO或者被收购。如果是为了IPO，那么就要有长期足够的资金支持，直到1）产生巨大规模的流量，有足够多的有价值的用户群，并且2）有基于大规模用户成本之上的持续的大规模收入。大规模成本的管理与大规模收入的产生，难度极大，都不是小规模公司乘以N倍或者N的平方倍就能够计算出来的。搜狐和新浪直到2003年才实现广告的规模化收入。你说陈一舟的猫扑为什么还不上市呢？！

　　6、创业的目的如果是为了卖掉，那么首先就要找你的收购对象（被），研究它的产品线和功能序列，寻找一个垂直领域，找差异化，做深做精，做强做大，然后努力被它收购。

　　硅谷很多公司产生的目的就是为了被GOOGLE收购，如同中国很多户外广告的理想也是被分众收购一样。如果你既不能上市，又没有差异化，那还是尽早死吧。听说，精明的VC会提前布好各种“局”，youtube卖给google不知道是不是“局”。

　　7、为什么物理博士张朝阳和英语老师马云都能做CEO？

　　因为CEO与个人过去的工作经历关系不大，反倒跟个人的秉赋有关，有的人生下来可能就是要做CEO的。有CEO基因的人可以在做CEO的过程中学习如何做CEO.认识丁磊久的人会惊讶地发现，5年前的丁磊与现在的丁磊不同，那个时候，他是个急躁的小伙子，而现在，他张嘴闭嘴谈的是“管理”。没有perfect CEO，做你自己，保持自己的style，但绝对不要忘记学习。

　　8、为什么老是挑毛病找问题的CFO不是好的CFO？

　　因为CFO不是审计师，他的任务是为了解决问题，是为了帮助公司业务发展，没有business sense的 CFO不是好的CFO.曹国伟是中国的大网站CEO里边唯一一个由职业经理人担任CEO的，也是少见的由CFO晋升为CEO的人，据说他的business能力比他的财务能力要强。

　　9、为什么YAHOO中国会失败？

　　因为它跟3721的deal structure有问题，杨致远把并不是最重要的指标跟3721的收购价格挂钩了。为什么很多获得投资的创业公司会失败？因为VC给他们设置了很多MILESTONE，与估值挂钩，而FOUNDER为了完成这个任务，丧失了更大的目标。记住：你奖励什么，你就会得到什么，反之亦然。

　　10、即使你同时给两个人的薪水都加倍，都晋升为同样职位，但是他们未必开心，甚至可能还会强烈郁闷。

　　因为人们对回报的满意程度不取决于绝对值，而是相对值。不仅仅取决于跟自己期望值的比较，更重要的是取决于跟PEER的比较值。“不患贫患不均”的意识不仅仅存在于3000年来的农民心里，也存在于我们每个现代人的心里。创业公司里如果每个高管都是副总裁或者高级付总裁，“VP”本身其实这个时候其实已经跟“group leader”没有什么两样了。

　　11、为什么同时做两件事情的成功率比做一件事情的成功率低？

　　因为我们的FOCUS有限。并且，创造一个5000万的公司会比做两个500万的公司更有价值，而前者的付出可能还要小一点。李彦宏坚决只做搜索一件事不是没有道理的。“集中优势兵力，打歼灭战”，并不仅仅适用于战场。当然，如果这两个事情之间有强烈的SYNERGY除外，就像QQ是所有网站的天敌一样——它什么都做。

　　因为……所以……

　　（首发2007年5月10日）